Terdapat banyak perkara yang perlu dipertimbangkan semasa menjual perniagaan. Salah satu elemen yang paling penting dan paling sukar selalunya ialah harga jualan. Rundingan boleh terhenti di sini, sebagai contoh, kerana pembeli tidak bersedia untuk membayar cukup atau tidak dapat memperoleh pembiayaan yang mencukupi. Salah satu penyelesaian yang boleh ditawarkan untuk ini ialah persetujuan pengaturan pendapatan. Ini adalah pengaturan di mana pembeli hanya membayar sebahagian daripada harga pembelian selepas satu atau lebih keputusan khusus dicapai dalam tempoh masa tertentu selepas tarikh transaksi.

Pengaturan sedemikian juga nampaknya sesuai untuk dipersetujui jika nilai syarikat berubah-ubah dan oleh itu harga belian sukar ditetapkan. Di samping itu, ia boleh menjadi satu cara untuk mengimbangi peruntukan risiko transaksi. Walau bagaimanapun, sama ada bijak untuk bersetuju dengan skim perolehan sangat bergantung pada keadaan konkrit kes dan bagaimana skim pendapatan ini disediakan. Dalam artikel ini, kami akan memberitahu anda lebih lanjut tentang pengaturan pendapatan dan perkara yang perlu anda perhatikan.

Syarat

Dalam skim pendapatan, harga dikekalkan rendah pada masa jualan itu sendiri dan jika beberapa syarat dipenuhi dalam tempoh masa tertentu (biasanya 2-5 tahun), pembeli mesti membayar baki jumlah. Syarat ini boleh menjadi kewangan atau bukan kewangan. Keadaan kewangan melibatkan penetapan keputusan kewangan minimum (dikenali sebagai pencapaian). Syarat bukan kewangan termasuk, sebagai contoh, penjual atau pekerja penting tertentu akan terus bekerja untuk syarikat untuk tempoh tertentu selepas pemindahan. Seseorang juga boleh memikirkan matlamat konkrit seperti mendapatkan bahagian pasaran atau lesen tertentu.

Adalah sangat penting bahawa syarat-syarat disediakan setepat mungkin (contohnya, mengenai perakaunan: cara di mana keputusan dikira). Lagipun, perkara ini sering menjadi bahan perbincangan kemudian. Oleh itu, perjanjian pendapatan sering juga memperuntukkan syarat lain sebagai tambahan kepada sasaran dan tempoh, seperti bagaimana pembeli harus bertindak dalam tempoh tersebut, pengaturan pertikaian, mekanisme kawalan, kewajipan maklumat dan cara pendapatan harus dibayar. .

Komitmen

Nasihat selalunya berhati-hati apabila bersetuju dengan pengaturan pendapatan. Visi pembeli dan penjual boleh berbeza jauh. Pembeli selalunya mempunyai visi jangka panjang daripada penjual, kerana pembeli ingin mencapai pendapatan maksimum pada penghujung tempoh. Di samping itu, perbezaan pendapat mungkin timbul antara pembeli dan penjual jika pembeli terus bekerja di syarikat.

Oleh itu, dalam pengaturan pendapatan, pembeli secara amnya mempunyai kewajipan usaha untuk memastikan penjual akan dibayar pendapatan maksimum ini. Oleh kerana sejauh mana kewajipan usaha terbaik bergantung kepada apa yang telah dipersetujui antara pihak-pihak, adalah penting untuk membuat perjanjian yang jelas mengenai perkara ini. Sekiranya pembeli gagal dalam usahanya, ada kemungkinan bagi penjual untuk mempertanggungjawabkan pembeli dengan jumlah ganti rugi yang dia kekurangan kerana pembeli tidak melakukan usaha yang mencukupi.

Kelebihan dan kekurangan

Seperti yang diterangkan di atas, pengaturan pendapatan mungkin mengandungi beberapa perangkap. Namun, ini tidak bermakna tiada faedah kepada kedua-dua pihak. Sebagai contoh, selalunya lebih mudah bagi pembeli untuk mendapatkan pembiayaan di bawah pengaturan pendapatan kerana pembinaan harga belian yang rendah dengan pembayaran berikutnya. Di samping itu, harga perolehan selalunya sesuai kerana ia mencerminkan nilai perniagaan.

Akhirnya, mungkin bagus bahawa bekas pemilik masih terlibat dalam perniagaan dengan kepakarannya, walaupun ini juga boleh menyebabkan konflik. Kelemahan terbesar pengaturan pendapatan ialah pertikaian sering timbul selepas itu mengenai tafsiran. Di samping itu, pembeli juga boleh membuat pilihan yang memberi kesan negatif kepada sasaran dalam skop kewajipan usahanya. Kelemahan ini lebih menekankan kepentingan pengaturan kontrak yang baik.

Kerana sangat penting untuk mengatur penghasilan dengan betul, anda selalu dapat menghubungi Undang-undang & Lagi dengan soalan anda. kami peguam pakar dalam bidang penggabungan dan pemerolehan dan dengan senang hati akan membantu anda. Kami boleh membantu anda dalam rundingan dan dengan senang hati akan memeriksa dengan anda sama ada pengaturan pendapatan adalah pilihan yang baik untuk penjualan syarikat anda. Jika ini berlaku, kami dengan senang hati akan membantu anda dalam membentuk kehendak anda secara sah. Adakah anda telah berakhir dalam pertikaian mengenai pengaturan pendapatan? Dalam kes itu, kami berbesar hati untuk membantu anda dengan pengantaraan atau bantuan dalam sebarang prosiding undang-undang.