Pendapatan sampingan (earn-out) ialah bahagian harga belian dalam sesuatu pengambilalihan yang hanya dibayar selepas siap dan jumlahnya bergantung pada hasil yang dicapai oleh perniagaan dalam tempoh yang dipersetujui. Pembinaan ini merapatkan perbezaan pandangan antara pembeli dan penjual tentang nilai.
Asas undang-undang
Perolehan pendapatan tidak mempunyai rejim statutori dan bergantung sepenuhnya pada kontrak. Undang-undang umum kewajipan terpakai, dan khususnya Perkara 6:248 Kanun Sivil Belanda mengenai kesan tambahan dan pengurangan bagi kewajaran dan keadilan. Peruntukan itu melakukan sebahagian besar kerja dalam pertikaian perolehan pendapatan: pembeli yang menjalankan perniagaan supaya sasaran tidak dapat dipenuhi bertindak bertentangan dengan apa yang secara munasabahnya terkandung dalam kontrak. Perkara 6:23, yang menganggap syarat sebagai dipenuhi di mana pihak yang mempunyai kepentingan dalam kegagalan memenuhi telah menghalangnya, memainkan peranan penting juga.
Bagaimana ia berfungsi dalam praktik
Metrik tersebut biasanya merupakan perolehan, margin kasar atau EBITDA dalam tempoh satu hingga tiga tahun. Lebih jauh metrik tersebut berada daripada perolehan, lebih banyak ruang untuk hujah, kerana kos dan peruntukan kemudiannya menyumbang kepadanya. Oleh itu, klausa yang boleh dilaksanakan menerangkan asas pengiraan termasuk dasar perakaunan, mewajibkan pembeli untuk meneruskan perniagaan dalam perjalanan biasa, memberi penjual hak pemeriksaan dan menyediakan penentuan pakar yang mengikat bagi pertikaian.
Di mana ia menjadi salah
Punca konflik klasik ialah integrasi: pembeli menggabungkan perniagaan ke dalam tapak sedia ada, dan selepas itu hasilnya tidak lagi boleh dikenal pasti secara berasingan. Punca kedua ialah peruntukan caj pengurusan dan overhed yang mengurangkan keuntungan. Punca ketiga ialah penjual meninggalkan pengurusan, tanpa memberi pengaruh ke atas keputusan yang menjadi asas pembayaran.
Istilah berkaitan
Pendapatan keluar adalah sebahagian daripada pemindahan saham , mengikut usaha wajar dan sering digabungkan dengan klausa tidak bersaing untuk penjual.
Bacaan lanjut
Lebih lanjut mengenai subjek ini: Pendapatan daripada jualan perniagaan Belanda.
Adakah anda mahukan penyelesaian yang tidak berakhir dengan pertikaian? Peguam korporat kami akan merangka klausa dan mekanisme pertikaian.
